Was bedeutet Long Tail? Die Definition des Begriffs Long Tail im Online-Marketing

Was bedeutet Long Tail? Und wo fängt der lange Schwanz an?
Die Definition des Begriffs Long Tail im Online-Marketing

Alle sprechen von Long Tail...

Der Long Tail ist "in" - so umschrieben klingt das wie eine Drohung oder aber ein Phänomen (schon eher) bzw. eine Modeerscheinung. Letzteres definitiv nicht. Der Long Tail ist eine Erscheinung, welche traditionelle Anbieter auf realen Märkten teilweise das fürchten lehrt. Der US-Autor Chris Anderson beschreibt in seinem Buch THE LONG TAIL das Prinzip, dass es im Rahmen der Möglichkeiten des Internets möglich ist mit vielen Nischenprodukten mehr Erfolg am Markt zu haben als mit einem oder wenigen Bestsellern. Mehr noch: Praktisch jeder kann produzieren und die Ware vertreiben, da die nötige Technik über das Internet meist völlig frei zur Verfügung steht. Dadurch steigt die Anzahl der besetzen Nischen. Sogenannte Filter (bestes Beispiel: Google) helfen in der stetig steigenden (oder besser gesagt in der Breite zunehmenden) Angebotsmasse die Orientierung zu wahren: Nur so können die scheinbar unendlich vielen Nischen auch gefunden und die Nachfrager zum Anbieter gebracht werden.

Der Long Tail ist damit eine marktwirtschaftliche Erscheinung - keinesfalls jedoch Modeerscheinung - anhand derer man Erfolge wie die von Amazon oder dem iTunes Musicstore erklären kann. Die Bezeichnung rührt von der grafischen Darstellung einer (potenziellen) Warenmenge bei der klassischerweise wenige Güter den Großteil des Umsatzes generieren. Der Lange Schwanz ist in diesem traditionellen (!) Sinne das, was sich auf dem Markt nicht lohnt, weil die Kosten für deren Produktion, Lagerung, etc. nicht lohnen.

Im Online-Marketing hat man den Begriff in der Form übernommen, dass man zwischen "generischen" Keywords (engl. generic keywords / head keywords) und eben diesen Long Tail Keywords unterscheidet. Long Tail Keywords sind entsprechend solche, welche weniger stark nachgefragt werden.

Wo fängt der Long Tail an?

Die Motivation für diesen Artikel lag eigentlich in der Frage, wo denn nun der Long Tail genau anzusiedeln ist. Um es vorwegzunehmen: eine genaue Grenze gibt es hier sicherlich nicht. Jedoch gibt es zwei unterschiedliche Vorgehensweisen diese zu "ermitteln" oder besser gesagt: zu setzen.

So gibt es Autoren, welche den Longtail jenseits einer gewissen Nachfrageschwelle setzen. Gerne wird hier die 100er-Grenze genommen. Das bedeutet: Ein Keyword, welches im Monat seltener als 100 mal nachgefragt wird, ist ein Long Tail Keyword. Entsprechend liegt dann der Bereich des generischen Keywords etwa bei mehr als 1000 Suchmaschinenanfragen im Monat. Dazwischen liegt der sogenannte "Mid Tail".

Eine andere Herangehensweise die fallweise sicherlich genauso interessant, wenn nicht sogar interessanter sein kann, ist eine assoziative Methode. Hierbei überlegt man sich (am besten in der Gruppe) in einem vorher definierten Zeitrahmen zu einem Thema die wichtigsten beschreibenden und verwandten Begrifflichkeiten und Begriffspaare. Diese bilden dann den Bereich der generischen Schlüsselbegriffe zum Thema ab. Schließlich erweitert man die Überlegungen und nimmt immer mehr "Exoten" in die Keywordwelt mit auf und gelangt so zum Long Tail.